不動産を売却する場合、不動産会社に価格査定を依頼する方法のひとつに「一括査定サイト」があります。「一括査定サイト」とは、複数の不動産会社に査定依頼できるWebサービスのことです。無料で手軽に複数社に査定依頼ができ便利である反面、注意したい点があります。今回は一括査定の注意点と有効な使い方についてお話します。

一括査定の注意点

１.サイトに参加していない不動産会社もある

一括査定サイトは不動産会社側としても、多くの問合せを獲得できるチャンスがあり有用なサービスです。しかし、参加している会社の競争が激しいことや「予算との折り合いが合わない」「すでに十分に集客できている」などの理由で、参加していない不動産会社も一定数存在しています。不動産会社によっては、「サイトAには参加しているが、サイトBには参加していない」といったこともあります。

全ての不動産会社が一括査定に登録しているわけではなく、また全ての一括査定登録会社が売却に得意では無いという意識は持っていたほうが良いでしょう。

２．「査定額」＝「売れる額」ではない

査定額とは、各社が「これくらいで売れるだろう」という予測する金額です。過去の成功事例や物件の状況から「おおむね３ヶ月以内に売却できる金額」を予測しています。「売れる金額ではない」ということを念頭において、各社の査定金額を参考として扱い、高めの査定金額に安易に飛びつかずに「相場感」を持ち売却を進めること良いでしょう。

３．査定金額より「根拠」と「販売戦略」を見るべき

査定資料で重要なのは査定価格よりも、その査定価格を導き出した「根拠」と担当者が提案する「販売戦略」が重要です。査定価格はおおよその価格帯の把握に留めておき、査定価格以上に「なぜその価格が適切であると思ったのか」「好条件で売るために、どのような戦略を考えているのか」といった情報から「信頼できる不動産会社はどこなのか」を判断するのが、不動産売却を成功に導く第一歩です。

一括査定はあくまで一括査定

「売却する際の相場感をつかむ」「あらゆる視点からのアドバイスを複数社からもらう」という点では、一括査定は非常に優れています。しかし、必ずしも成功に導く不動産会社ばかりとは限らないので、上記の点を意識し一括査定を利用されることをオススメします。