不動産売却の「目標」とはどういことでしょうか？

「少しでも高く売りたい」
「より早く売りたい」

これも目標ですが、「なぜ高く売りたいのか？」「なぜ早く売りたいのか？」、その理由をご自身に問いかけてみてください。

例えば「半年後に転勤が決まっているため、それまでに売りたい」という理由であれば、「半年以内に買い手を見つけて、引っ越し後すぐに引き渡しをする」というスケジュールが望ましいでしょう。そして、今すぐ売却活動を始めなければいけません。売却活動のスタートが遅れ、売れるまでに時間がかかってしまうと、転勤後数ヶ月の間「使わない家」の住宅ローンを支払わなければいけないという事態になるかもしれません。半年後の転勤という理由であれば、「可能な限り半年以内に買い手を見つける」ということが目標になります。

また、「売り急がなくていいけど、手狭になってきたので将来的には一戸建てに買い替えたい」という理由の方は、あわてて売る必要はなく「時間をかけてでも、できるだけ好条件で売却する」という目標が立てられます。

このように「自宅を売る理由」をしっかり見きわめる事は、「売却を完了させるための目標設定」を明確にさせることになります。「私は〇〇という理由で、自宅を売る。だから△△までに売ることを目標とする」と「金額」や「期限」を明確にすることが、不動産売却の目標です。

そして、この目標から、「どのように売っていくのか」を逆算した売却活動が必要になります。「半年後までに自宅を売りたい」と思えば「最長で5カ月後までには売買契約をしておく必要があるな」、「2カ月間は高めに売り出しても、3ヶ月目からは値下げをして成約しなければいけないな」と目標に向かって逆算します。

ご自宅を売る理由を見きわめ、目標を明確にし、そして逆算して計画を立てる。そうすることで値下げや価格交渉されたときの判断を誤ることなく、目標が達成しやすくなります。