良い不動産会社、良い担当者を見分けるポイント
新築マンション、建売戸建て、注文住宅を売る分譲会社や建設会社、ハウスメーカーは「住まい」を商品として売っています。しかし、私たち不動産仲介会社には商品はありません。住まいを売る点では同じですが、その住まいはお客様のもので、私たちは仲介という「サービス」しか扱っていないのです。たがらこそ良い会社や担当者が大切になります。
私たちはお客様の満足のいく不動産売買をしていただくため、担当者の専門性や対応スキルを向上させることを目指しています。中古物件取引における「満足」は会社や担当者にかかっていると言っても過言ではありません。そのために良い会社や良い担当者を見分ける以下のポイントを参考にしてください。
良い不動産会社、良い担当者を見分けるポイント
- 売却が得意な不動産会社を選ぶ
不動産の売却を考えている方は不動産会社の売却力をみるようにしてください。
不動産会社の得手不得手を見極めるポイントは、不動産会社が発信している情報をよく見ることです。ホームページを見て、物件情報をたくさん掲載している会社は「購入」が得意だといえるでしょう。一方で、相続や離婚、住み替えなど、不動産売却の理由となるトピックスが多い会社は「売却」が得意だと判断できます。 - 何社かの担当者に会って、ヒアリングして選ぶ
最近の販売実績、過去に高値で売却した事例で、
その時の販売戦略や販売方法などを聞きましょう。また、ご自宅をどんな戦略、 販売手法で売ろうと考えているかも尋ねましょう。これらの質問をはぐらかしたり、 世間話に話の流れを変えたりしてきたら、 依頼をするのはやめた方が賢明でしょう。その営業マンには専門的な知識や戦略がない証拠です。 ご自宅の価値を見出し、高く売る方法や具体的販売戦略を提案し実行してくれる営業マンか どうか、見極めましょう。 - 担当者の印象や相性を大切に選ぶ
「印象の良さ」というのは、不動産を売る上で非常に重要な要素です。売主様の担当者は買主様の担当者にもなり得ます。買主様は不動産を吟味して購入を判断されますが「この人から買いたい」という気持ちもまた、購入を後押しするものです。
売却は担当者で満足いくかが決まります。これから何度も会ったり、連絡を取り合ったりする担当者は「この人に任せたい」と心から信頼できる方を見つけてください。