会社によって大きく違う

大切な不動産の売却を考えた場合、誰でも「できるだけ高く売却したい」のは当然です。
不動産売買には大きな金額が動くため、売却を依頼する不動産会社によって、売却により得られるお金に差が出てしまうことがあります。

ここでは不動産会社の選び方のコツをご紹介します。信頼できる業者をしっかり選んで、大切な不動産の売却を任せる様にしましょう。

不動産会社選びの5つのポイント

大切な不動産を売却には、オーナー様に意向に沿った売却活動をしてくれる不動産会社を選びたいものです
信頼できる不動産会社の基準は以下

お客様のご要望をしっかり聞いてくれるか？

不動産を売却したい事情は、お客様によって様々です。
利益優先する会社は、お客様のご要望にあまり耳を傾けず、異なる提案をしてきたり、とにかく早く売却を勧めてきたりします。

「売却活動をじっくり行って、できるだけ高く売りたい」
「とにかく手っ取り早く現金化したい」
「ご近所に売却を知られたくない」など、

お客様のご要望をしっかり聞いてくれて、ご要望に沿った売却活動を行ってくれる会社を選びたいものです。

不動産売買に実績のある会社か？

各不動産会社にはそれぞれ得意分野があり、看板には売買の表示があっても賃貸管理がメインで不動産売買をあまり行っていない会社もあります。
売却をスムーズに進めてもらうためには、不動産売買の取り扱い実績が豊富な会社や担当者を選ぶとよいでしょう。

中にはご要望に関係なく、「現金買取」を強調しているところもあります。
買取によって早期現金化が可能な利点がありますが、売却（買取）価格は、一般的には市場価格よりも2～4割下がってしまう事があります。
資金回収までの時間的な制約が無い限り、お客様のご要望に沿って様々な提案をしてくれる会社がおすすめです。

販売活動を活発に行ってくれるか？

お客様のご希望に沿った価格で、できるだけ早く売却するためには、活発な販売活動が必要です。
積極的な販売活動を行うことで、新たな買い手が見つかりやすくなるからです。どのような販売活動を行っている不動産会社なのか、事前に確認しておきましょう。

折り込みチラシや雑誌・新聞記事への掲載、ホームページでの紹介、電話やDM、ポスティング、SNS、YouTubeなど、大小メディア媒体が現在存在します。注意点としては物件毎・エリア毎にそれぞれ効果的な販売方法・媒体が異なってくるのです。一律に広告を出しておけば売れる時代ではなくなりましたので、営業担当者にしっかり販売方法を聞いておくと良いでしょう。

「REINS（レインズ）」に登録してくれるか？

REINSとは、全国の物件情報が登録された不動産会社共通のデータベースです。
お客様から売却したい物件の依頼を受けた不動産会社は、数日以内にREINSに登録する決まりになっています。ところが不動産会社の中には、自社で取引を完結させたい為に、情報を登録しない会社もあります。REINSに登録されないと、物件をできるだけ高く売却したいお客様にとっては、販売機会を損失してる可能性もあります。
自社で物件を囲い込まず、REINSに登録して売却活動を行ってくれる会社を選びましょう。

丁寧に説明してくれる会社か？

不動産売却は物件に関する知識はもちろん、法律や相続のことなど専門的な知識や経験が必要とされる取引です。売却の相談をされる際には、メリットもデメリットも、お客様にわかりやすい言葉で丁寧に説明してくれる会社や担当者を選ぶとよいでしょう。

不動産売却ではすべてを不動産会社任せにせず、気になることは納得いくまで説明を求めるようにしましょう。
きちんと説明をしてくれず、契約を急がせるような会社との契約は避けたほうが良いでしょう。

こんな会社には注意しましょう

残念なことですが、すべての不動産会社がお客様本位の売却活動を行ってくれるわけではありません。
中には、お客様の利益よりも会社の利益を重視して、お客様にとって得にならない取引を勧めてくるところもあるのです。
高額な売却査定額をつけてくれるからといって、その不動産会社に飛びついてしまうのはおすすめできません。また買取業者と呼ばれる会社には、特別な免許が必要ないため、不動産の免許を持っていないブローカーも存在しています。

少なくとも不動産免許を持っている業者か、しっかり確認しておきましょう。

また複数の会社に売却金額の査定を依頼することは必要なのですが、その際に手軽な「一括してスピード査定してくれる会社」に頼んでしまうことにもリスクがあります。スピード査定の運営会社が不動産免許を持っていないケースも多々あり、トラブルになるケースもあります。一括査定の場合、複数社に一気に個人情報が渡るために、多くの手間が掛かる事もマイナスポイントです。また査定価格はあくまで予想価格であり、「売却できる価格」ではありません。

あまりにも多くの会社に声がけする場合、お客様の個人情報が評判のよくない会社にお客様の個人情報が伝わって、しつこい営業を受ける恐れもあります。売却査定は、信頼できる複数の会社に依頼するのが安全といえます。

ワールドクロスは、高度なコンサルティングノウハウを活用し、あらゆる不動産に対して最適な解決方法をご提示出来ます。まずは不動産売却のお悩みやご相談・査定は、ぜひ当社にご依頼ください。

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